这一切剧情要从新冠病毒在春天迅速蔓延開始谈起。

疫情的情况下，并没有给新春佳节情面，并没有给热季情面，没什么给剧本游戏情面。

剧本游戏这是因为其商圈业态，称得上了疫情当中伤害最嚴重的服务业。經過小编数据分析，剧本游戏商家们唯有3种状况：

好像这一次疫情把剧本杀大牛市突然之间搞垮，给市場来了一个强制性停止按纽。然而各种类型的费用并不会为此停止。突然之间，让一大堆的店主突然之间就直面了最残酷性的现实社会：

巨亏

然而，今日要互动的主题内容，并非疫情迅速蔓延这一个客观性事情（说到底我们并非医护人员），反而是站立在店主自身视角的问題：

我们不赚到钱，说真的只不过这是因为疫情吗？

>我们说真的挣到钱了没有？<

1个勤奋努力的剧本游戏店主曾跟我说：

剧本游戏那麼受欢迎，明明游戏玩家一大堆，我就从早忙到晚。

便是，一路走来加起来，为什么我感覺自已還是沒钱？

这一个问題，一大堆店主都是会碰到。

要该怎么办？

要解答这一个问題，我们第一步必须要正确理解，究竟什么称之为纯利润。

>1<

有店主可能会说了，纯利润便是收入减去成本费用，余下的便是纯利润啊。

这一个月的销售额，达到了10万，月的支出费用7万。

10-7=3，这3万元，便是当月的纯利润呀。

便是，缜密仔细想一想，3万元是纯利润吗？

下面，小编将会给大家小结几条估算纯利润的3个“陷阱”。

>1:成本费用资金投入陷阱<

南宁市的有名店主：

19年我购买了一大堆独家代理本，顾客也一大堆，这些人也玩的很高兴。然而我发现了我19年并并没有挣到钱。

这是因为前期创业的情况下，有大笔装潢的资金投入，这一部分称做为前期资金投入。

创业之后，也会参加展销会（买剧本杀），或购买服务（比如美团），买专用设备（比如蓝牙音箱）等等这些，这类称之为增加资金投入。

上述东西有相应的使用期限（包含装潢），故此上述项目的成本费用，应当分摊到每一个月。这一部分称之为折旧费成本费用。

故此，之前的3万元，并非你真实的纯利润。这3万，实际上称之为“毛利润”。

在一整个店铺管理周期时间中，实际上的纯利润为：

经营月数×月毛利润-（前期资金投入+增加资金投入）

毫无疑问，前文说的“独家代理剧本杀”，便是一种增加资金投入。

简而言之：当资金投入成本费用过高时，没法增强毛利润或增强得太低，整体化依然会巨亏。

再继续补充道。任何东西也是使用期限：不论是看起来经久耐用的桌子板凳，亦或者电器设备，甚至于是店面以至剧本游戏服务业，相应也会旧会老，面临着更換的一天。

天下无不散的宴席，没什么并不会坏的东西。

而在这一个历程，估算东西生命期内带给的纯利润增加是否高于其成本费用，从而决定是否增加投资/减少投资，是每一个店面商家必须要学会的技能之一。

其实，这5.5万，也依然不是你的真正利润。
为什么？

>2<

刚出道的商家，假定能够达到摊销费后的月成本费在4.5万，月收益10万。

开一月，就赚5.5万一月，商家们感觉全世界非常美好幸福。

可是，这样的事情能延续下去吗？

伴随着愈来愈多的人发觉，4.5万的成本费，竟然能够挣到5.5万元！

相比较别的工作上，投入相同的勤奋，在这 新市場竟然能够拿到这般高的“利润”。那么就必定会有新人杀入剧本杀圈。

当新商家杀入你的商圈，他发觉你己经把市場攻占了，该怎么办？

游戏玩家又仅有那麼多，打折也并非会提高利润，该怎么办？

他是否只需要室内装修比你好一点儿，剧本买的比你多一些，就会有竞争优势？

故此，隔壁家新商家还花大价钱室内装修，买独家剧本，摊销费后，成本费提高为5万/月。

这就拉响了成本费战的第一战。

隔壁家商家剧本多，室内装修又好；你们家剧本又旧，店面又旧。这 情况下，你该怎么办？

你也只有跟随他的节奏，买更多的剧本，加大力度，你才可以坚守自已的用户。

故此，你又花了几千元买1个独家剧本，花许多钱广告宣传，成本费提高为5.5万/月。

要是你这样干了，竞争对手发觉客源都跑到你碗里去了，他会该怎么办？

隔壁家商家還是紧接着买剧本，买道具，营销，反正还能挣到钱。

虽说比刚刚开始的5.5万元少了许多，可是只需要超出了别的工作上的社會平均利润，这 客源就必定会有人继续做。

这 情况下，隔壁家商家又有新剧本了，零食种类还比你多，你该怎么办呢？

你也继续加大力度，买新剧本，培训，营销。

渐渐地，你的内心開始恐惧了，这 行业领域的利润被快速铺平。

甚至于，因为摊销费成本费并非那麼显著，再加客流量被分流双重要素，你很有可能会亲身经历“实际成本大于实际收入”的惨状（如果不算摊销费，還是正利润）。

又渐渐地，发觉这 事实真相的商家，会相继撤出。一直到利润接近某个新商家不愿意再进来的数值：社會平均利润。

比如，这 利润是5000元/月。

那这5000元，是你的利润吗？

其实不是。

这5000元，其实只是社會付给你的辛苦费，我们能够把这 叫做社會工资。

什么意思？

如果你赚的钱比5000元要少，你就不干了，你的店就解散了。

可是，游戏玩家還是想玩。

故此，游戏玩家告诉你，继续做下去呀，我们给你出这5000元，你继续做呀。

这5000元，是社會给你的辛苦费。你想赚更多的，也赚不到了。

这是社會给你发的工资。并非你的利润。

而你一开始出道的情况下，赚10万元只需要4.5万元。

成本费从4.5万上升到9.5万，中间差值是5万元，其实是市場给你的趋势红利。

>3<

当你跟其他人差不多，费用必须走到9.5万，那麼你是沒有真真正正的利润的。

你真真正正的利润一般出自于，凭借某一些创新性，实现你的费用比其他人更低。

当所有行业领域的费用都需实现9.5万时，你是否有能耐，把费用实现5万？提供的服务品质还是一样的？

当你把费用实现5万，其他人学都学不来的情况下，才算是你真真正正，唯一的利润。

这4.5万的利润，其他人永遠也拿不走。

唯有其他人拿不走的，才算是你真真正正的利润。

那怎么样才能实现比其他人费用更低，又不影响服务品质呢？

它是1个开放式的问題，笔者也只能尝试提供某种方式。

>4<

这一个参考答案的戏法就取决于费用摊销。

现如今店铺管理中，有越来越多挣不脱的费用，在这里举例几条：员工技能培训，剧本购买，微信公众号或者是别的服务平台营运等。

比方说，你的店面创办1个微信公众号，必须耗费的時间越来越多（时间就是金钱）。不过，你给下一个店面运用时，近乎不用给另外费用。

再比方说，你想找一个人负责专业培训，不管是自个专业培训還是特聘，费用不低。不过，给下一个店，或者是多几条人专业培训时，也不用另外费用。

再有，独家本给1个城市的授权费很高，但不容易按照店面个数转变。

上述几类费用都是有1个特性：边际成本很低。

正所谓边际成本，便是初次运用后，下一次运用造成的费用。

总而言之，两家店势必要做的事，倘若放到一块儿，那麼整体性的费用就减低了。

均值上去，二者的费用都变低了。

不光这样，联合的店个数多了（建立在互相沒有利益冲突的情况），影响感染力同样是加总的，并且也会提升曝光率和总流量。

不过，“合作”本身是有交流费用的：因为不是每个人多愿意和其他人合作，并且合作形式同样是个难题。

就比方说，店家A要在店家B旁边开店，就会导致利益冲突，瓦解合作。

总的来说，这一个只是1个设想，因为有现实因素存在，实现上去会有阻碍。